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为仁义者, 方可取利求财

发布时间:2018-1-19
  经商以营利为目的,亦以道德信义为根据。对于一个优秀的成功的高剪切乳化机厂家来说,应该明白一条潜在的黄金规则:先有信,再有仁义,最后才是利。正所谓:“仁中取利真君子,义内求财大丈夫。”
 1.施仁义之仁,方可取利
  1988年,诺贝尔奖获得者在巴黎集会时发表的《巴黎宣言》讲得好:人类要在21世纪生存下去,必须到2500年前的孔子那里汲取智慧。这个智慧就是学习仁义之仁,少一点唯利是图,多一点公益之心,才能在市场里获得更多的利益。这方面,和田一夫就是一位非常典型的拥有仁义之仁的生意人。
  1958年9月,太平洋台风的袭击令日本东部当地人民遭到了惨重的损失。这场台风对农业及交通都造成了巨大损失,一时间,蔬菜水果的供应非常紧缺,许多商人都按照“市场规律”,将价格上调了5~10倍,以获取巨额的利润。
  然而,热海市八百伴百货商店的老板和田一夫与其他的商人不一样,他仍秉持着“仁中取利真君子”的原则,向公众保证:不管货源紧缺不紧缺,八百伴百货商店仍将维持与正常时期一样的定价,进行出售。
  当这件事传出之后,几乎整个热海市妇孺皆知,就连临近乡镇的家庭主妇也都闻讯赶来采购蔬菜禽物。就这样,八百伴百货商店的做法一时阃成为热海市最轰动的新闻。
  “放着大把的钱不去赚,他真是天底下最大的傻瓜!”同行们纷纷对和田一夫的做法报以讽刺、讥笑、挖苦。但真正的聪明人会是谁呢?
  这场风暴过去一星期以后,受灾害影响的公路以及客户也都渐渐恢复了正常的运作。当然,蔬菜、水果、肉类的供应也慢慢恢复了正常,没有再出现短缺的现象,而热海市内的各家商店也恢复了平时的正常价格来做生意。但就在这时,发生了一个极不寻常的现象,出乎所有的人意外。
  由于物价上涨期间,人们都已经习惯了来八百伴百货商店采购物品,因此,许多人仍然是八佰伴百货商店的老顾客,并且这些顾客感恩于这家商店善意的仁举,许多人不惜舍近求远,成了这家商店的长期顾客。从此以后,八佰伴百货商店每天都门庭若市,来往的顾客络绎不绝。
  显而易见,和田一夫是一位具有智慧的商入,并不是当初那些自以为聪明的同行所认为的傻子生意人。因为他明白在做生意的过程中,施仁义之仁才能获得更多的利润。
  也正是因为和田一夫始终坚持做一个不失仁义之仁的商入,才能取得将一家乡下蔬菜店,建设成为在世界各地拥有400家百货店和超市、员工总数达28000人、年销售总额突破5000亿日元的国际流通集团。目前,该家集团旗下多家公司的股票已经在日本、新加坡、马来西亚等地上市成功。
 2.施仁义之义,方可求财
  在做生意过程中,追求利润的前提是见利思义、先义后利、以义制利、以义取利。能做到义字当头,就有可能获得意外的丰厚的回报。正所谓“君子爱财,取之有道”,浙江义乌就有这样一批商人,他们坚持“仁中取利真君子,义内求财大丈夫”的原则,总是千方百计先让进货老板赚钱,等老板赚到了钱,他才会回过头来继续买你的货,进而让你赚更多的钱。义乌华鸿控股集团董事长龚品忠就是代表之一。
  1990年,龚品忠从举债2000元开始经营工艺镜框起步,发展到今天以相框为主营产品,涉足工艺时钟、塑胶、高剪切乳化机、纸业等相关领域的现代化企业集团。之所以能取得今天的成就,这里面起关键作用的是“义”字当头的生意原则,使他与许多客商建立了友好感情,促使生意越做越大。
  1998年是华鸿控股集团公司龚品忠印象最深的一年,这一年他开始大规模拓展海外市场。一次,一位非洲生意人从他的企业进了一批相框,在海运途中却遭遇了一场大风浪,致使相框大量破碎,造成了巨大的损失。按双方订立的合同来说,运输途中的意外本与生产公司没有关系,但龚品忠在得知情况后,主动承担一半损失。
  他对客户说:“既然你跟我做生意,就是我的朋友。朋友之间要生意场上,好的人品是财源有福同享,有难同当,这位非洲生意人被龚品忠的这种朋友义气所感动,两人从此结成患难之交,时至今日,这位非洲生意人依然向华鸿公司进货。
  龚品忠认为,公司当时虽然有所损失,但由此树立了良好的信誉。重义,不会有直接的效益,但却迟早会体现其效益,义积累到一定程度,会给人带来意外丰厚的回报。
  在做生意过程中,做不到义字当头,就可能被动挨打。
  1998年,山西省朔州市发生了震惊全国的假酒中毒事件,尽管这件事表面上看似乎与汾酒毫无关系,最多说得上的也就是事件发生地点与汾酒生产地恰恰在同一个地方而已。事件发生后汾酒企业的管理者们简单地认为无须理会,所以他们并没有采取任何行动。也正是因为这种心理,造成了后来发现假冒汾酒时,让企业的管理者们处处被动,造成企业逐渐走向下坡路。
  当假冒汾酒被查出来时,消费者便炸开了锅——消费者不知道此“汾酒”非彼“汾酒”,但是他们却知道,喝假酒轻则失明、重则死亡,有谁还敢喝呢?
  此时汾酒企业的管理者才开始着急,开始声讨制假、贩假者。但是,这种着急只是一种为自己着急的表现,而不是为消费者着急的行为,所以消费者不会领情,不会认为汾酒是一家贴心的企业,是一个有社会责任感的企业。
  相比较而言,做得聪明的是古井酒业,为防患于未然,事件一开始,其董事长就借着假洒事件在报纸上发表了一封公开信,信中就中国白酒行业的管理现状,建议相关部门以立法的形式来杜绝这种不法行为,加以严惩,并表示愿给假酒事件中受害者家属捐助20万元人民币的抚恤金,同时告诫消费者在购买白酒时一定要学会甄别真假。
  正是因为这一“仗义”之举,使得各大报纸纷纷转载古井集团董事长的信,“3·15”专题节目也对该董事长进行了专访。这样,即使古井酒业以后遇到相似的情况,相信消费者的同情也会多于抵制。正确认识:做生意,以诚为基

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