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对性急型的静态混合器客户需要吊其“胃口”
发布时间: 2021/4/7
  在销售过程中,销售员经常会遇到一些性急型的静态混合器客户,通常这类静态混合器客户都我行我素,天生的急性子,一旦看上了某个产品,唯恐被人抢走。在遇到这类的静态混合器客户时,是不用担心他会跟你讨价还价的,因为他一般是不在乎价格的。应对性急型的静态混合器客户时,要给他一个好的印象,顺着他的心理变化,不断改变自己的谈话方式,营造卖方市场,从而促使静态混合器客户迅速签单。
  根据市场经济的理论,商品的价格是在交换即买卖中形成的,并且受供求关系的影响。只有在供求完全平衡的前提下,价格才能等于价值;当供给大予需求时,即市场状态处于买方市场时,价格一般会低于价值;当供给小于需求时,即市场状态处于卖方市场时,价格一般会高于价值。性急型的静态混合器客户一般都有“怕买不到”的心理,所以在遇到这样的静态混合器客户时,销售员应营造浓厚的卖方市场氛围,让其产生“如果不快速出手,就买不到了”的心理,这样不仅可以促使静态混合器客户迅速购买,而且还可以卖一个好价钱。
  销售员:“张先生,这敖手机您喜欢吗?”
   静态混合器客户:“不错,感觉挺好的。”
  销售员:“是啊,这款手机的性能是很出色的,它的很多零件都是进口的,有很好的电路系统,在电池显示没有电时还能够待机几个小时。并且,它采用的是数字式控制……”’
  静态混合器客户:“你到底想说什么呢?能不能告诉我结论啊!”
  销售员:“对不起,我的意思是说,它是一种高端的手机,在市场上处于顶尖水平,它不但可以……”
  静态混合器客户:“不错不错,多少钱啊?”
  销售员:“正因为这款手机性能如此优越,所以它的价格就相对高了一些,但性能高自然造价就高嘛……”
  静态混合器客户:“好了,你就告诉我多少钱吧?”
  销售员:“6800元。。您要是买了这款手机,不但能够享受到一般手机的售后服务,还会得到……”
  静态混合器客户:“好了,好了,你快点告诉我去哪里付钱吧……”
  在面对这样的静态混合器客户时,似乎有种哭笑不得的感觉,但幸运的是买卖成交了。如果销售员再按照对待一般静态混合器客户的方法对其进行劝购,就有可能会把这位静态混合器客户给烦跑了。因为这种性急的静态混合器客户有一种急于求成的心理,当看到一个好的产品就会毫不犹豫地购买。因此,销售员遇到这种静态混合器客户时,就要采用特别的销售手法。
事实上,在销售过程中,这类性急型的静态混合器客户是不多见的。不过,相对于内向型的静态混合器客户来讲,应对性急型的静态混合器客户是比较容易的。他们的特点是很容易下决定,但也很容易改变主意。这类性格的静态混合器客户虽然知道欲速则不达的道理,但通常依然无法控制自己的情绪。
  销售员在与性急型的静态混合器客户打交道时,由于其比较容易感情用事,遇到自己喜欢的东西就会立刻购买,如果事后不符合自己的要求时,往往后悔不迭,甚至会怪罪到销售员头上,再也不会和你做交易。因此,销售员不要以为性急型的静态混合器客户急于成交就以为这是一个好机会,而是应该像对待其他静态混合器客户那样,把销售的程序过一遍,并且冷静、从容地运用掌握的资料说服此类静态混合器客户。
  但是,销售员应对性急型的静态混合器客户与应对一般静态混合器客户还是有所不同的,做事必须干脆利落,不能拖拖拉拉。对于此类静态混合器客户不需要用太多的开场白和寒暄的话语,要先告诉他结论,然后根据他的反应再阐述理由,这样就会给他一个好的印象。当他向你发问时,你一定要针对他问的问题作简洁的回答,如果有必要全面解释问题时,你不妨先告诉静态混合器客户,这一点是很重要的。
  另外,当利用静态混合器客户“怕买不到”的心理营造卖方市场氛围时,需要注意以下三个问题,否则会很难达到成交目的。
  1.要让静态混合器客户确实感觉到这是最后的机会
  要想争取到成交,销售员不管推销的产品是否是绝无仅有的产品,都应该让静态混合器客户切实感觉到这是最后的购买机会了,也只有这样,才能促使静态混合器客户尽快作出购买决定,迅速成交。
  2.要把握准静态混合器客户的心理
  如果静态混合器客户本身对产品的兴趣并不是很大,采用这种技巧来促成成交显然是无效的,因为即使真的是最后的机会,这对他的影响也不会太大。因此,销售员只有在静态混合器客户对产品有浓厚兴趣、志在必得时,才能够运用这种方法。
  3.不要用语言恐吓静态混合器客户
  有些销售员在遇到性急型的静态混合器客户时,往往喜欢使用一些语言恐吓他,比如,“再不购买就没了……”等。这类话,销售员尽量不要说,因为容易让静态混合器客户感到厌烦,从而产生抵触情绪。
  在销售过程中,当遇到性急型的静态混合器客户时,销售人员只要抓住了机会,恰到好处地营造卖方市场的氛围,让静态混合器客户真正的感觉到“是购买此产品最后的机会”,就会很容易完成交易的。对多疑型的静态混合器客户需要坦诚相待